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全天候球迷互动：俱乐部自己的24/7电视频道与应用

数一数你的俱乐部真正在播出的小时数。四十场比赛，每场两小时，一共八十小时。而一年有8,760小时。也就是说，你的俱乐部大约在一年的百分之一里播出，其余百分之九十九都是黑屏。

没有人是故意这样安排的。之所以如此，是因为俱乐部发布的一切都是为过期而设计的。快拍早上发出去，进球片段在终场哨响时发出去，脸书帖子到周日中午就凉了，周一你打开一个空白文档，从头再来。问一个传播负责人赛季结束时俱乐部拥有什么，诚实的答案是一卷相机胶卷和一些美好回忆。

比赛日内容为什么从不产生复利

复利只有在本金留在里面时才成立。每个月都把收益取走，那是工资，不是投资。俱乐部的媒体遵循同一条规则，而几乎每家俱乐部都在破坏它。五天为周六做准备，一天收割，然后把收成扔掉，再从零开始。这是一台跑步机，而且它的画面做得非常漂亮。

解决办法不是做更多内容，而是做能留在球迷找得到的地方、在你睡觉时仍在播放、并且随着堆积而更有价值的内容。整个想法就是这一句。其余的都是管道工程。

你的影像库就是本金

先从法律上你能留下的东西开始。如果你所在的联赛出售画面，比赛视频不属于你，但覆盖在上面的声音属于你。当一位球迷用手机、带着本地口音，在 Altcast 上直播解说你们的比赛时，那段录音是一件全新的作品，没有任何转播方对它主张权利。第二天它属于你，第二年也属于你。

你拥有的视频也远比你以为的多。梯队比赛。预备队。女子队。训练课。新闻发布会。周二晚上你自己球场上你自己的摄像机。

关于这笔本金有一句提醒，因为大多数俱乐部的影像库正是在这里悄无声息地死掉。搜不到东西的影像库不是影像库，而是一块硬盘。每个传播负责人第一次被问到“对阵那支黄色球衣球队的那个进球，大概是2019年”时，都会明白这一点。职业层面用为体育而非为市场部门打造的媒体资产管理系统解决了它。ScorePlay 是其中最典型的一个：素材从任何工具、任何硬盘进来时，它会自动建立索引并打标签，于是搜索在赛后第二天就能用，而不是永远用不了。从萨克拉门托国王到狼队，都公开谈论过在用它。第一年你不需要他们那套配置，但你需要他们的习惯：东西进来的当天就打好标签，因为没有人会在之后回头补。

这道算术会让人意外。一个赛季的球迷解说大约是八十小时，而一周不间断播出需要168小时。也就是说，只要每段录音播出约两次，一个赛季就能填满整整一周，这还不算U19、影像库之夜和访谈。两个赛季之后，你不再是排节目，而是在挑节目。

永不关闭的频道就是利息

一个装满文件的文件夹一分钱也不赚。频道在你睡觉时也在赚，而这是俱乐部传播预算这辈子唯一会见到的被动收入。

人们听到24/7，就以为每周要有168小时的新素材。电视从来不是这样运作的。节目表从上世纪五十年代起就在重复，而观众如果第一次不在场，重播对他来说就不是重播。你的球迷也不会坐满168小时。其中一个人在周二晚上11点40分打开应用，距离你们的球场有八个时区，而今天他什么都找不到。

损失在于可获得性，而不是覆盖面。

聊天把频道变成一个房间

德勤的 Sport Fan Insights 研究调查了3,000多名14岁及以上的美国球迷，发现77%的人在家看比赛时至少还会做一件与比赛相关的事：查数据、在社交媒体上争论、追第二场比赛。同一项研究还显示，71%的人仍把现场赛事列为最喜欢的体育内容，但在Z世代和千禧一代中这个比例降到58%。

在你们比赛进行时，第二块屏幕早就打开了，只是没有打开在任何属于你的东西上。

Discord在2025年达到约2亿月活跃用户，你三十岁以下的球迷大多已经在某个服务器里了。把频道接到俱乐部已有的Discord上不花一分钱，却彻底改变了这件事的性质。周二重播的U19杯赛半决赛无人观看，那是屏幕保护程序；同一场重播，聊天里有九个人在为第二个进球争论，那就是一场活动，而活动会把人带回来。

应用是复利最猛的那一部分

上面所有内容都假设球迷能找到这个频道。在开放网络上他能找到一次，在算法愿意慷慨的某一天。已安装的应用是另一类资产：安装你只争取一次，然后它就留在那里，之后每一次播出都能触达这个人，而不必重新购买覆盖。这就是为什么一个拥有12,000名关注者的主页，对俱乐部而言不如装在900部手机上的应用值钱。

所以把频道放到球迷已经在的地方：iPhone、iPad、安卓、浏览器，以及通过 Apple TV、Roku 和 Fire TV 放到电视上。一个人在去球场的公交车上看，他父亲用遥控器在客厅的电视上看同一路信号，就像看一个电视频道那样。两个人都不需要安装什么奇怪的东西，也都不需要知道这两者是同一件事。

拥有自己的应用又一次改变了关系。主屏幕上是你的队徽，电视应用行里你的名字紧挨着国家级广播机构，频道开播时还有一条完全属于你的推送通知。没有任何信息流来决定那条通知能不能送达。在 My TV Channel 上做一个白标应用是一次性3,000欧元，对不少俱乐部来说就是一家赞助商的年度套餐，而且和一套球衣不同，它不需要下个赛季再换。

小俱乐部也正是这样触达那些搬走的人。侨居的球迷是大多数俱乐部最忠诚也最被忽视的受众，因为他们周六来不了，而从来没有人给过他们一个在周三打开点什么的理由。

德甲在十二月做的正是这件事

2025年12月3日，德甲在 Samsung TV Plus 上为英国和爱尔兰的观众推出了它的第一个广告支持的免费频道。看看上面播什么：所有周五晚间比赛直播，每个开球时段一场德乙比赛，然后是经典比赛、标志性瞬间、传奇球员、纪录片、新闻发布会、球员访谈，以及数小时的影像库内容。

再读一遍这份清单。直播版权是其中最小的一部分。德国最富有的足球资产，主要是用自己的库房填满了一条24小时的国际频道。你和他们之间的差距不在想法，也不在技术。他们需要和三星签一份多年协议，你需要一个周末和一位志愿者。

阅读德甲的官方公告 →

今天这套工具长什么样

WeSpeakSports 上的 Altcast 负责声音。球迷在手机上打开浏览器，选择比赛，开始解说。没有调音台，没有转播车，没有采访证，也没有版权谈判。解说员按听众的CPM获得报酬，这一点比听上去更重要：为你积累影像库的人不是只靠热爱在做，所以他们会一直回来。

My TV Channel 负责播出。你上传文件，或者直接从 YouTube 导入，平台会转码并生成带加权轮播的24/7滚动节目表，让德比的解说比季前热身赛出现得更频繁。聊天就是你接上去的一台 Discord 服务器。直播问答会叠在节目之上运行。广告时段通过 HLS Interstitials 插入，和大型 FAST 频道用的是同一套机制；如果你想单卖一场比赛，按次付费走 Stripe 或 PayPal。观众可以把正在播出的节目从头看起，也可以下载下来在大巴上看。每个频道都会得到自己的地址，形式是 yourname.my-tv-channel.com。

开播需要四段准备好的视频和十五分钟素材。入门套餐是每周0.99美元。我们把价格写出来，是因为俱乐部的第一个反对意见永远是预算，而在每周一美元的水平上，这已经不再是预算问题，而是谁来做那一小时工作的问题。

赞助商真正买到的是什么

这一段决定项目能不能获批。今天你卖给本地商户的是一块广告板、一件球衣和一条比赛日帖子，其价值被一年有几个主场封了顶。永远在播的频道卖给他的，是一块整周都在球迷酒吧背景里运行的屏幕，附带前贴片和中插广告位，还有一档周四晚间的冠名节目，而这档节目你几乎不花成本，因为素材本来就在。

你还留住了观众数据。德勤2026年体育行业展望把直面消费者的道理讲得很直白：走直连，是权利方与球迷建立真实关系、收集第一方数据并个性化推送的方式。这套逻辑并不止于顶级层面。一家有900名会员且拥有自有频道的俱乐部，比一家有900名会员和一个脸书主页的俱乐部更了解自己的受众，而且能在一张表格里向赞助商证明这一点。

第一年很无聊，而这正是重点

复利在起步阶段毫不光鲜，所以有必要诚实地说清这条曲线的形状。第一个月：频道里有六小时内容和四名观众，其中三位在理事会。第六个月：你有一百小时内容、一个固定的周四时段，还有不用通知也会出现的人。曲线做着曲线该做的事：慢，然后一点也不慢。

有两件事会杀死它。第一是没有人真正负责。这需要一个指名道姓的人每周投入大约一小时，如果那个人叫“传播团队”，它会在十一月悄悄停下。第二是沉默。如果你俱乐部里没有人愿意对着话筒说话，就别建这个频道，因为影像库永远不会开始积累，上面所有论证也就塌了。

周六从哪里开始

• 找到那个一聊球队就停不下来的球迷。每家俱乐部都有一个，而且他早就在群聊里免费干这件事了。把 Altcast 的链接给他。
• 把你本来就在拍的东西都留着。U15锦标赛、赞助商之夜、主教练的新闻发布会、球员通道。别再删了。
• 用手上现有的素材开频道。四段视频加十五分钟就过线，所以这周就能过，而不是等到下个季度。
• 接上你已经在运营的 Discord。如果没有，就建一个，把链接放在播放器下面。
• 下个周六再做一次。重复本身就是策略。

第一笔存款是一场比赛，复利大约需要两个赛季。正因为如此，大多数俱乐部不会去做；也正因为如此，这个月开始动手的那些俱乐部，到2028年会握有一个别人买不走的影像库。